Формирование коммуникационного микса для потребителей российского вина

Статья посвящена изучению поведения российских потребителей вина, где основной акцент ставится на выявлении их отношения к отечественному вину. Для проведения исследования был использован анализ результатов проведенного опроса по Q-методологии. В ходе проведения факторного анализа в программе

«Statistica 7» было выявлено 3 фактора, с помощью которых впоследствии было сформировано три сегмента потребителей вина с различным отношением к вину российского производства – «Скептики», «Адепты» и «Интересующиеся». Далее автор рассматривает особенности коммуникаций с каждым из выделенных сегментов аудитории, раскрывая их потребности, цель коммуникации, коммуникационные каналы и предпочтительные ключевые сообщения (коммуникационный микс). Поставленные в начале исследования гипотезы о том, что на текущий момент в Российской Федерации существует группа потребителей вина, имеющих ряд серьезных предубеждений о вине российского производства и избегающих его потребления (в пользу импортных вин), а также о том, что многие россияне проявляют интерес к изучению винной культуры и заинтересованы в расширении собственных знаний о вине, были полностью подтверждены в ходе проделанной работы.

1. Бебекова С.В., Полетаево Ю.А., Курило А.В. (2023). Анализ рынка виноделия Российской Федерации // Международный журнал прикладных наук и технологий «Integral», №3, С. 567-577. DOI 10.55186/27131424-2023-5-3-5.

2. Болотнова Е.А., Огибенина А.А., Аблезова Е.А. (2024). Экономический потенциал винодельной отрасли в России с применением современных бизнес-моделей // Индустриальная экономика, №3, 2024. С. 121-126. DOI: 10.47576/2949-1886.2024.3.3.019.

3. Буй Т.Л. (2019). Применение Q-методологии в образовательных исследованиях // Материалы XII Международной научно-практической конференции: в 2 частях // Российский университет дружбы народов. Том. 1. №1. С. 472-478. EDN: MXFRKU.

4. Веллер А.О. (2025). Построение коммуникаций с различными сегментами потребителей вина: обзор социальных факторов // Российская школа связей с общественностью, №39. С. 65-88. DOI: 10.24412/2949-2513-2025-39-65-88.

5. Галицкая Ю.Н., Лысогорова П.В. (2022). Условия устойчивого развития предприятий виноделия Кубани // Экономика и бизнес: теория и практика. Т. 84, No 2. С. 26-28. DOI: 10.24412/24110450-2022-284-226-28

6. Дэвис Д.Д. (2003). Исследования в рекламной деятельности: теория и практика / Вильямс. С 36. ISBN 5-8459-0482-X.

7. Исследование предпочтений россиян в выборе вина (2024) // Аналитический центр НАФИ.

8. Исследовательский центр РОМИР (2024) // Тренды винного рынка: потребители все чаще выбирают российское вино.

9. Клименко Л.В., Кривошеева-Медянцева Д.Д. (2024). Виноделие на Юге России: барьеры развития и стратегии позиционирования // Управленец. Т. 15, No 1. С. 97-111. DOI: 10.29141/2218-5003-2024-15-1-7.

10. Кондратенко В. А. (2022). Структура и типы потребления алкоголя российской молодежью и их родителями в 2006-2019 гг. // Вестник Российского мониторинга экономического положения и здоровья населения НИУ ВШЭ (RLMS–HSE). С. 150-177. DOI: 10.19181/rlms-hse.2022.5.

11. Козюбро Т.И. (2022). Факторы, влияющие на выбор стратегии развития предприятий винодельческой промышленности Краснодарского края в новых условиях // International Journal of Humanities and Natural Sciences, Vol. 6-3 (69). С. 174–177. DOI:10.24412/2500-1000-2022-6-3-174-177.

12. Назайкин А. (2014) Как оценить эффективность рекламы. Практическое пособие // СолонПресс. С. 121. ISBN 978-5-91359-134-0.

13. Николаева М.А. (2023). Российский рынок вин: состояние отечественного производства и импорт, перспективы развития // Российский внешнеэкономический вестник. Внешнеторговая деятельность. №11. С. 64-72. DOI: 10.24412/2072-8042-2023-11-64-72.

14. Новолодская Г.И., Пайзуллаев Б.Х. (2023). Разработка маркетинговой стратегии позиционирования винодельческого предприятия России на международном рынке // Baikal Research Journal. Т.14, №4. С. 1476-1490. DOI: 10.17150/2411-6262.2023.14(4).1476-1490.

15. Рощина Я.М., Богданов М.Б. (2018). Что влияет на потребление алкоголя и табака: обзор экономических, социологических концепций и эмпирических результатов // Экономическая социология. Т. 19, No 4. С. 134-171. DOI: 10.17323/1726-3247-2018-4-134-171.

16. Хачатрян А.А. (2021). Поведение потребителей и формирование ценности на российском рынке винодельческой продукции // Стратегические решения и риск-менеджмент, 12 (4), С.322-334. DOI: 10.17747/2618-947X-2021-4-322-334.

17. Цыбульский А.В. (2022). Факторы повышения конкурентоспособности производителей винной отрасли на мировом рынке // Известия Санкт-Петербургского государственного экономического университета, № 4 (136). С. 211-216.

18. Цырендоржиева Т. Б. (2002). Q-методология и возможности ее применения в политическом анализе // Полит. наука, №2. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/q-metodologiya-ivozmozhnosti-ee-primeneniya-v-politicheskom-analize (дата обращения: 18.12.2025).

19. Brown S.R. (1986). Q-technique and method. New tools for social scientists. Sage Publications. The Publishers of Professional Social Science. Beverly Hills. P.68-72.

20. Clifton T., Clifton J., Velikova N. (2021) That’s not a man’s drink: the construction of gendered identities through stories of wine consumption in Kenya. International Journal of Wine Business Research. Vol. 33. №3: 377-393. DOI: 10.1108/IJWBR-04-2020-0014

21. Jorge E., Lopez-Valeiras E., Gonzalez-Sanchez M.B. (2021) Millennial university students’ valuation of traditional wine: Evidence from an experimental auction. Wine Economics and Policy, 10 (1), P.133-145. DOI: 10.36253/wep-9878.

22. McGarry Wolf M., Higgins L., Wolf M.J., Qenani E. (2018). Do generations matter for wine segmentation? Journal of Wine Business Research, Vol. 29, №3, pp.177-189 DOI: 10.1080/09571264.2018.1472073.

23. Neelavar Kelkar V, Mallya J, Payini V, Kamath V. (2024). Wine Consumer Studies: Current Status and Future Agendas. F1000Res. 2024, Mar 27;13:228. DOI: 10.12688/f1000research.146631.1.

24. Rinck K. (2023). Determining the predictors of wine purchase intention through the use of metaanalysis. International Hospitality Review Emerald Publishing Limited 2516-8142. DOI 10.1108/IHR-11-2022-0054

25. Sell, D.K., Brown, S.R. (1984). Q methodology as a bridge between qualitative and quantitative research: Application to the analysis of attitude change in foreign study program participants. Qualitative research in education. Kent, pp. 79-87.

26. Shitole V., Dr. Pratap Desai, Dr. Varada Inamdar, Dr. Shrikant Waghulkar, Mulla T. (2024). The Revival Trends in the Wine Industry: A Comprehensive Literature Review. Naturalisto Campano, Vol. 28, Issue 1, pp.2958-2966.

27. Wright D.K., Yoon H., Morrison A.M., Segota T. (2022). Drinking in style? Literature review of luxury wine consumption. British Food Journal, 125(2). DOI: 10.1108/BFJ-06-2021-0661.